战局急转，陈晓提前chu手

在华裔女商人飞抵香港的两天前，陈晓已经调整策略，提前chu手。

2010年9月2日晚间，我的邮箱里chu现一封国mei的信函，来信这样写dao：国mei电qi宣布，近19个月的网络优化关闭亏损xing门店的阶段xing工作已经完成，从9月份起，国mei电qi将在以提升单店效益为前提对原有门店进行新模式改造的同时，步入有效网络的扩张阶段。

接下来的一段话令我很惊讶：本月，国mei集团将在全国新开门店70家，其中上市公司bu分为49家，非上市bu分为21家。同期，集团经过新模式改造的90家门店也将在本月全bu开业，其中上市公司bu分为61家，非上市bu门为29家。至此，国mei集团上市公司和非上市公司bu分9月在全国开业的门店数量总计达到160家。

在8月12日的会面中，国mei分guan网络的副总裁孙一丁、分guan采购的两位副总裁李俊涛、牟贵先还有分guan财务的首席财务官方巍，他们当初说2010年国mei上市公司开新店80家，非上市bu分开店40家，怎么突然一个月就有160家门面店开门营业呢？

在跟孙一丁、李俊涛他们见面的时候，他们qiang调自2009年5月开始实施战略转型以来，国mei启动了全新家电商业模式门店升级改造工程，目前在全国完成新模式改造的门店约有300家。这些新门店采取了品类展示，增加了消费者ti验的全新经营方式，不但使门店商品chu样数在原模式基础上增加了一倍以上，大大增qiang了消费者购买产品时的现场ti验gan，同时ti验式和一站式的购wu方式也提高了消费者对国mei门店的满意度和忠诚度。国mei对原有的网络进行有效优化，大幅提升了单店盈利能力。此外，通过实施由卖场经营向商品经营转变的商业模式转型，供应商成本大幅降低，投入产chu比提高。

李俊涛他们当时说，国mei的新模式转型得到海尔、夏普、LG、三星等中外供应商的普遍认可和支持，同时国mei自shen的经营成本也得到有效控制。2010年上半年单店销售和坪效均有所增长，利run率获得提升，达到自2008年底以来的最好水平，战略转型成效显著。

国mei的邮件中说，中国的二级市场在城镇化加速和国家补贴政策的刺激下，已经成为家电行业未来发展的重要增长区域。国mei正在有计划地加速二级市场的有效扩张步伐，充分利用和依托现有一级市场的优势向二线市场进行渗透。在保证一线城市市场占有率的同时，扩大原有二级市场的门店数量，并大举进入有潜力的新市场。

从2010年9月开始，国mei将在继续提升单店经营质量的基础上，实现战略转型第二阶段的he心主线。guan理团队将专注于集团门店网络的有效扩张，初步集中于五个首要地区（京津唐、大上海、四川地区，广东和山东）的发展。在一级市场，加速新模式门店的改造，继续以多zhong门店形态组合，以开旗舰店、大店和优质门店的方式提升总ti经营效益；在二三级市场，国mei将更加注重对空白区的网络覆盖，加速有效扩张步伐。

邮件中宣称国mei已开始抢先实施在二级市场的门店网络布局，以确保国mei电qi的先入优势。沈yang、南京、广州、南京、天津等一级市场分别有超过三家以上的二级分bu门店在9月开业，包括沈yang葫芦岛、铁岭，广州佛山、江门、清远，南京盐城、镇江、扬州，天津唐山。之前国mei未进入的甘肃银川，重庆綦江、巫山，昆明个旧，沈yang辽yang，武汉枝江等城市也即将在9月开店营业。

为了更好地为二级市场消费者提供高品质的家电产品，国mei专为二级市场抛chu70亿采购大单，并开展了一系列促销活动。此外，在以旧换新活动中，参加国家以旧换新的品类，以“国家补贴 厂家让利 国mei加赠”的方式给予消费者最大限度的优惠。在家电下乡活动中，除政府对家电下乡产品的补贴外，厂家、国mei各拿chubu分资源对家电下乡商品提供额外补贴，使广大二、三级地区的消费者充分享受到政府的政策和商家的特惠。

国mei负责营运与网络开发的副总裁孙一丁公开宣称：“我们通过近半年的全国选址和评估考评后，目前已经签约的新门店数为130家，9月份单月全国就有70家新门店开业，预计今年下半年共净增新门店130家，其中大型旗舰店占新开门店数量的15%—20%。下半年内，公司将加大新模式门店的有效扩张步伐，确保公司五年规划门店总数目标的实现。同时，我们也将保持和更加重视新单店经营质量的提升。”

国meiguan理层突然修订开店计划，我一直追问guan理层，是不是针对黄氏家族对guan理层无能的指责，而调整了2010年的开店计划。因为在之前，黄氏家族极力指责陈晓领衔的guan理层，无论是店面的盈利能力还是店面的布局，已经落后国mei的竞争对手苏宁，这给人的第一印象就是guan理层无能。

分guan网络开店

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