1、国mei的金矿

黄光裕虽然只有小学文化，但在老家小学老师yan中黄光裕非常聪明。从16岁进京打拼创建国mei电qi，直到取得后来的成功，每一个发展历程中，都显示chu黄光裕的聪明。即便有许多高学历的人声称自己比黄光裕还聪明，但"胡run中国富豪排行榜"只有黄光裕荣登三届第一，而那些自诩比黄光裕更聪明的人，却在自怨自艾为别人打工，为命运蹉跎。

黄光裕厉害之chu1是找到了一个可以随时供其使用的"现金矿"，这个可以供黄光裕长期大量免费使用的现金矿来自国mei电qi的供应商，这就是在业界毁誉参半的类金rong模式，该模式所截留资金在国mei电qi财报中属于应付账款，可以灵活运用。这一发现为国mei电qi自shen的快速扩张奠定了资金基础，也为黄光裕zuo大地产和其他投资业务提供了资金来源。

"这些应付账款好比免费资金，要被调去zuo更高收益的投资。在国mei最好的时期，资金一年可以周转16次。现在销售速度下hua，周转率差远了。"国mei电qi一位早年的会计透lou了国mei资金运作秘密。

类金rong模式的发展分几个阶段：

1。国mei电qi起步阶段，从供货商chu1用现金提货，包括收购被罚没的走私产品和从广东沿海贩运电qi；

2。规模逐步成型阶段，向供货商申请赊销货wu；

3。规模壮大之后，凭借渠dao优势，制定90天的账期规范与供货商的货款结算时间。

不过，账期本来也是企业之间正常的资金结算模式，国mei电qi的供货商与它自shen的供货商之间也存在账期，很多行业也都存在类似的拖欠货款现象，但国mei电qi凭借规模优势所占货款惊人，且黄光裕对此善加利用，将这bu分资金投向房地产、期货和证券，创造了惊人的财富。

黄光裕能够这么cao2作，主要是基于他zuo的是liu通业。在这个行业中，国mei电qi与消费者之间是现金结算，因此在与供货商结算之前，现金会在国mei电qi账面上趴着，而供货商则不ju备这个条件，必须要等国mei电qi账期到了手中才能有现金，没有截留现金的周期。

在"供应商-国mei电qi-消费者"整个链条中，供应商chu1于弱势地位，他们向国mei电qi供货之后，一般3-4个月才能拿到货款，有些小的供应商结款时间可能长达6个月。

类金rong模式成型后，国mei电qi利用供货商的资金快速扩张门店，而同时，可以截留供货商更多的现金供自己使用。因为，门店越多，意味着供货商供应的产品越多，而国mei电qi的销售总量越大，获得的销售收入越多，账面上的现金也就越多；获得的现金越多，国mei电qi就可以开更多的门店。由此循环往复，国mei电qi依靠供货商资金规模越zuo越大。

要想让这个系统循环liu畅，必须保证销售畅通，而低价就成为国mei电qi保持商品销售通畅的关键。

低价快速销售商品给国mei电qi带来庞大的现金liu。从2004-2007年，国mei电qi应付账款快速增长。

国mei电qi应付账款2004-2007年数据

同一时期，国mei电qi门店数量也在急速地扩张中，而门店网络已经延伸到二级城市。

国mei电qi门店数量2004-2007年数据

国mei电qi门店数量分布表（截至2007年12月31日）

区域旗舰店标准店（超市店）专业店合计

北京749157

上海1043659

天津625233

成都255057

重庆321024

西安1192343

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